第三十九章 信条（第2 / 3页）

“也好。来之前给我们打电话。保修单呢？”来人又想起一个问题。

“保修好说，我们今天晚上把保修单备好，发货时一并给你。“杨军对他耳语：“既然你住家离这儿近，回扣你到这里拿。”

来人在提货单上写下姓名何新民、详细地址和联系电话。

来人走后，几个同事大眼瞪小眼：“杨军，你真够胆大的，我们手里只有20台，你竟敢应下800台，疯了？”

“没有。”杨军心里也紧张，他说：“丢了这么大的客户不是太可惜了？”

“开玩笑了。”来人嚷道，气鼓鼓地说下去：“不是告你了吗，我的量特别大，最高只能1850，降200。”

“朋友，比你量大的我们见多了，真的不算什么。”杨军满不在乎地说，同时用目光制止住同事小王质疑的眼神，小王会意地附和杨军点点头。

“好吧！”杨军坚定地说，“我们咬咬牙，就1900元吧。成交？”

“好。一言为定。”来人也是痛快人。

做了销售，杨军笃定的信条是，不拒绝任何一单生意，无论顾客购物的价格贵贱、无论顾客衣冠楚楚还是衣衫褴褛，只要有生意做，绝不放过。

“哪来这么多钱进货？这么个让利法弄不好容易赔啊。”同事担心。

“是个问题。”杨军想，让利确实太多，必须从寻呼台找优惠支持，否则利润太薄可就赔本赚吆喝，没法向经理交待。

再想想刚才就顾嘴里逞强，800多台寻呼机连影子都没有，杨军心虚得直冒冷汗。

公司进货都是从批发市场走，太大量，而且价格压得又很低，从批发进货已经不可能了，必须赶紧去寻呼台想办法了。

因此，他根本不会在能力完全达不到情况下放弃，而是千方百计促成。

半年中，他遇到过各种难题和形形色色顾客，顽固的信条有几次折腾得他身心俱惫，但他坚定不拔，穷尽办法解决难题。

一次次历练逐渐养成了他对每一次生意的敏感，也养成了他迅速处理果断完成的习惯。

“明天你给我们送货，货到后我付钱。”

“后天行吗？宽容两天。”