第五百六十三章 意向合作方（第2 / 2页）

“先说低价，”杰罗姆笑道，“他们开出的价格差不多是物流配送行业中针对大客户的最低价，这个价格如果放在繁华城市带还能有钱赚，但在偏远地区，绝对只有赔本的份，看来他打的是和我们一样的主意，用高单量区域的盈利来平衡低单量区域的亏损，而且会采购计算机的人群绝大部分都在繁华城市带以内，所以他们的风险并不高，尽管这样，也足以看出他们的诚意。”

陈大河抿嘴微笑没有说话，华人做事向来以辛劳勤勉著称，用低价策略拿单挣钱，这很正常。

“第二个是包赔，”杰罗姆继续说道，“这个很好理解，如果在配送途中货物有损坏或丢失，他们包赔一切损失，这在配送行业中是仅此一例，单此一项，就能减少我们许多不必要的损失。”

“这只是一家巴黎的地区性公司，他们的过往业务范围只集中在大巴黎地区，但是，他们的负责人却想和我们做全欧洲的配送生意。”

这里的欧洲其实主要指中西欧，东欧目前属于第二世界，不可能纳入谈判范围。

杰罗姆眼里带着一丝异色，继续说道，“本来按照这家公司的资历，我是不会亲自与他们面谈的，准确的说，是应该在第一时间淘汰出局，但是由于这位负责人是华人，所以我才试着看了他们提出的方案，没想到，他们这份非常有诚意的提案最终打动了我。”

华人？

陈大河也来了一丝兴趣，一般来说，华人在国外做生意，都是独来独往小打小闹，很少有规模做得很大的，像王安电脑那种就属于反常的异类，而这家公司的负责人却想做这笔配送生意，显然是很有野心，也有想法，就是不知道，那个提案的内容是什么。

其实还有一个问题让他下意识地忽略掉了，那就是捞偏门，说句实话，由于各种各样的原因，华人在国外捞偏门的也不少，仙人跳什么的也不少见，一个不好，就有人货一起消失的可能。

对于这种情况，他倒是没想过会有人将主意打到自己头上来，一来这类商品都是笨重的个人计算机，就算他们想捞一把就走，怎么出货就是个大难题，二来有第三国际银行支持的星空计算机公司已经可以算是一个不错的上规模企业，而且得益于星空I型计算机的畅销，多少算有点名气，对于知名企业，这些偏门组织敢下手的更是凤毛麟角。

更重要的是，既然杰罗姆敢到自己面前来提，并请自己来拍板，肯定是事先做过调查的，能将这种风险的概率降到最低。

端起身边茶几上的参茶喝了一口，然后轻轻放下，陈大河这才笑道，“说说看，是什么方案打动了你，让你决定采用这家华人公司？”

“两点，”杰罗姆面带微笑，举起两根手指，“低价、包赔！”