第15章 入道（第1 / 2页）

每到下课的时候，爸爸在窗口里卖学习用品，妈妈在门外卖零食。有时候张笑笑也会跑回来帮忙。

周六周日，学校不上课，凤阳路说到底那时也只是一条僻静的路而已，往日热闹的学校门口变得寂静无声，周六一大早，爸爸妈妈都回家干农活去了，周日是县城特定的赶集日，全县的人都集中在这天来集市上交易，购物，休闲，逗乐，凑热闹。爸爸妈妈听从笑笑的建议，把炒瓜子炒豆搬到电影院门口去卖，还有糖水，再加上凉米线。

上个世纪的八二年的小县城，电影是人们最大也是唯一的一种娱乐休闲方式。对于一个农业县来说，每一个赶集日，除了牲畜交易市场人山人海，另一个人山人海的地方就是电影院门口，可以说是水泄不通，在那里摆摊卖吃的，而且是独其一家，生意火爆，所有东西，在中午一点多就全部卖完了。爸爸守着空摊子，妈妈和笑笑急匆匆的赶回家炒豆，制做糖水，连妈妈腌的咸菜都全拿去卖了。张笑笑把正在家门口和小伙伴们玩的乐乐也抓来一起帮忙，张笑笑在家里专门炒豆，妈妈和乐乐一趟趟的把炒好的豆和糖水往电影院门口搬，后来妈妈跑累了，和爸爸轮换着让爸爸搬运，妈妈守摊。一家子人忙得跟打仗似的。

下午四点多，最后一场电影还没有散场，家里的所有豆炒完卖完，糖也没有了，妈妈的咸菜也全卖完了。一家人也累得像散了架。

晚上一家人坐下来算了一下，毛收入六百多元，赶集日一天的食品卖出量，是平时在学校门口十天，也就是两周的销售量。这个豆子和瓜子的存货己空，照这样下去，存货成了问题，得赶紧让爷爷每天赶着马车去挨村挨户的收购。

“今天的炒豆和瓜子都卖完了，我叫你爷爷回去村里多收一点，不知道明天他会收多少来。”妈妈总有操不完的心。

“妈，你可以把吃的品种多弄一些，比如腌萝卜条，腌酸菜，也可以用糖加在白开水里卖，一小玻璃杯两分钟。”张笑笑提议。

妈妈怀疑。“这些东西卖得出去吗？”

“先弄一些试试看，卖不了自己也可以吃的。”

“也是，我先做一点试试。”

张笑笑提议，在乐乐学习用品店门口贴上一张“大量收购黄豆，蚕豆，瓜子。”路过的人见了，天长日久，就有人上门来卖。这主意后来经过验证，确实可行。

“爸爸妈妈，今天五百多的毛利，除掉本金，差不多有三百多纯利润吧！”

“差不多这个数吧！这城里的孩子就是有钱。照这样下去，不用多久，房钱也挣回来了。”妈妈充满憧憬。

“妈妈，今天开学第一天，买学习用品的人多，明天，后天就不可能有这么多人了，三天后卖出的量才是正常稳定的销售量。”不是张笑笑要打击妈妈的积极性，而是让她要学会理性分析市场的波动，不能盲目乐观，也不要一味消极。

果然就如张笑笑所料，第二天收入毛利四百多，第三天三百多，第四天也是三百多，后来每天的毛收益几乎就是稳定在三百多的样子。三百多毛利，净收入也有一百多，爸爸妈妈还是很满意了。

妈妈听取了张笑笑的建议，不但有瓜子和炒豆卖，还腌一些咸菜卖，如酸菜，萝卜，黄瓜，还有糖水。妈妈腌的咸菜在张笑笑的指点下水平突飞猛进，张笑笑前世曾经腌过咸菜卖，她的腌黄瓜是当地一绝。所以妈妈的咸菜不但学生们喜欢来买，当地附近的居民也常来买了去下饭吃。